Erneut ein großer Erfolg für den noch jungen Ausbildungsschwerpunkt Vertriebsmanagement der Justus-Liebig-Universität (JLU): Master-Studentin Svenja Raschka hat den zweiten Platz bei der „European Sales Competition“,
der studentischen Europameisterschaft im Verhandeln, gewonnen. Sie führte in Paris ein hervorragendes Verkaufsgespräch, mit dem sie laut Endwertung
nur hauchdünn hinter dem Sieger (George Nodwell, University of Portsmouth, England) lag.
Die Aufgabe war alles andere als leicht: Svenja Raschka sollte ein komplexes Software-Produkt an die Einkäuferin eines Chemieunternehmens verkaufen,
Verhandlungssprache Englisch. Dafür hatte sie 20 Minuten Zeit. Zahleiche Einwände der Einkäuferin erwiesen sich als Herausforderung. Svenja Raschka
ließ sich jedoch nicht beirren, fand die richtigen Argumente und führte das Gespräch mustergültig zum Erfolg. Entsprechend begeistert war die aus
Wissenschaft und Praxis besetzte internationale Jury und setzte sie auf den zweiten Platz. „Ich hätte nie damit gerechnet“, kommentiert Raschka,
„und bin jetzt natürlich überglücklich.“ Da eine Studentin desselben Ausbildungsgangs die Europameisterschaften vor drei Jahren gewonnen hat, ist
die JLU die bisher erfolgreichste Teilnehmerin an diesem Wettbewerb.
Finanziell unterstützt durch die Volksbank Mittelhessen, reiste das mittelhessische Team erstmals mit vier Studierenden zu den Halbfinal- und Finalrunden
der „European Sales Competition“, die in diesem Jahr in Paris stattfand. Neben Svenja Raschka hatte sich als weitere Studentin Jennifer Muschol
qualifiziert. Auch sie zeigte eine sehr starke Leistung, scheiterte aber knapp am Einzug in die Finalrunde. Komplettiert wurde das studentische
Team durch Isabel Hofmann und Moritz Müller, die am Speed-Selling-Wettbewerb teilnahmen. In diesem Rahmen mussten die beiden vor Managern Verkaufspräsentationen
von maximal zwei Minuten halten und erzielten mit Plätzen im Mittelfeld eines stark besetzten Feldes ebenfalls gute Ergebnisse. „Insofern hat
sich die intensive Vorbereitung mehr als gelohnt“, resümiert Prof. Dr. Alexander Haas, der als Inhaber der Professur für Marketing und Verkaufsmanagement der JLU verantwortlich für den Ausbildungsschwerpunkt Vertriebsmanagement
ist. Sein Dank gilt auch seinem Mitarbeiter Stefan Volpers und Verkaufstrainer Peter Galfe, die auf Gießener Seite maßgeblich zum Erfolg beigetragen
haben.
In der „European Sales Competition“ traten die beiden Gießener Studentinnen
gegen 40 Kolleginnen und Kollegen von 20 Hochschulen aus ganz Europa an, die sich für die Halbfinalrunden qualifiziert hatten. In Paris folgten
die Halbfinal- und Finalrunden, in denen anspruchsvolle Verkaufsgespräche mit Managern aus der Praxis als Einkäufer in maximal 20 Minuten erfolgreich
beendet werden mussten.
Das große Interesse an qualifizierten Nachwuchskräften für den Vertrieb zeigte sich in der Präsenz zahlreicher renommierter Unternehmen, die
den Wettbewerb vor Ort verfolgten und Kontakt zu den Verkaufstalenten suchten. Dies merkten auch die beiden JLU-Studentinnen, denen aufgrund
ihrer hervorragenden Leistungen direkt ein Jobangebot gemacht wurde. Prof. Haas überrascht dies nicht: „Ein effektiver Vertrieb ist für
Unternehmen ein zentraler Erfolgsfaktor. Unsere Ausbildung im Vertriebsmanagement im Fachbereich Wirtschaftswissenschaften der JLU liefert
die Fähigkeiten, die von Unternehmen händeringend gesucht werden.“ Entsprechend hätten sich in der Vergangenheit sogar Großunternehmen
wie beispielsweise SAP und Vodafone die Vertriebstalente der JLU noch vor Studienabschluss gesichert.
