13: 00  –  14:30

Empfang / Akkreditierung  / Begrüßungskaffee

13:15

Exklusive Führung durch die Leica Camera Erlebniswelt „ gläserne Produktion“  (optionale Teilnahme)

14:30

Begrüßung und Moderation: Klaus Pohlmann und Detlef Persin

14: 45  –  15:25 

„Monozukuri“ trifft Mittelstand –   Von der japanischen Handwerkskunst zur Technologie der  Zukunft

Schalte auf Grün! –  Verkaufen mit ökologischer und ökonomischer Vernunft

Key Note Speaker Henning Ohlsson Geschäftsführer Epson Deutschland GmbH, Meerbusch

15: 30  –  16:00  „Digitalisierung im Vertrieb: Die neue Welt der Beziehungen“

Digitalisierung ist ein Megatrend. Bundeswirtschaftsminister Sigmar Gabriel hat  seine "Digitale Strategie 2025" veröffentlicht. Die Informationsverfügbarkeit  –  gerade auch mobil -  steigt rasant, und die Automatisierung von Prozessen  nimmt mit „Industrie 4.0“ eine neue Dimension an. Unser Leben und unser  Miteinander  werden  sich verändern. Gerade im Vertrieb bietet die Digitalisierung eine Vielzahl von Chancen, um  Kunden und Mitarbeiter zu begeistern. Welchen Beitrag eine professionelle  CRM -Software dabei lei sten kann, zeigt Thomas Rühl (Vorstandsvorsitzender)  von der CURSOR Software AG auf. Gleichzeitig weist der Gießener CRM- Spezialist auch den Bedarf auf, Kultur, Kommunikation und Organisation unter  Einbeziehung aller Beteiligten weiterzuentwickeln. So wird  Digitalisierung ein  Erfolg.

Thomas Rühl Vorstandsvorsitzender CURSOR Software AG, Gießen

16: 00  –  16:30  Pause mit Kaffee/Tee und Gebäck

16: 30  –  16:55  „Digitale  Transformation  – der Webshop im B2B Vertrieb“

Wer Industrie 4.0 will, kann beim Lieferanten nicht mehr per Fax bestellen.  Beschaffungsprozesse müssen jederzeit online durchführbar sein, doch ein  moderner Webshop leistet weit mehr als nur die  Bestellverarbeitung. Was einen  erfolgreichen B2B Webshop ausmacht und wie er den bestehenden Vertrieb  unterstützt, erläutert Andreas W. Ditze anschaulich anhand ausgewählter Best  Practice Beispiele.

Andreas W. Ditze Geschäftsführer  Tripuls Media Innovat ions GmbH, Marburg

17:00  –  17:45  „Bessere Erfolge in Lead Generierung und Vertrieb durch  neue Methoden im Rahmen der digitalen Transformation“

Die richtige Botschaft zur richtigen Zeit an die richtige Person ist die notwendige  Voraussetzung um die eigene Marke bzw. das Angebot erfolgreich zu  kommunizieren.  Wesentlich effektiver erreicht man dieses, indem man neuartige Methoden der  Digitalisierun g mit bewährten Ansätzen verknüpft und dabei innovative Tools  einsetzt.  Somit erzielt man einfacher neue, relevante Leads und kann seine Angebote  besser kommunizieren, indem man die richtigen Ansprechpartner in deren  richtigen Moment identifiziert.

Hans- Peter Neeb Geschäftsführer Cylaido Consulting, Friedrichsdorf
Walter Westervelt  Partner Cylaido Consulting, Friedrichsdorf

17:45  –  18:00 Abschluss  / Diskussionsrunde

18:00 Zeit für einen kleinen Imbiss und Austausch der Teilnehmer

20:00 Ende